如何培养有影响力的团队

  • By:Jumi
  • 2022-11-21
  • 754

什么是影响者?让我们从一个定义开始。

影响者是由于其权威或公共地位而有权影响(或影响)购买决策的人。影响者也是内容创造者,他们定期发布评论、视频和博客文章,以吸引他们的观众并鼓励销售。许多有影响力的人都是小明星,但许多明星,例如凯莉·詹纳和道恩·强森,由于他们的超高人气和庞大的观众群,他们也是有影响力的人。在我们深入了解影响者团队可以为您的业务做些什么之前,让我们先看看这种增长趋势。

社交媒体影响者(网红)的影响

有影响力的人或内容创作者(如果您愿意的话)正在发展壮大,全球营销规模现已超过 164 亿美元。这些天来,影响者的影响是毋庸置疑的。研究表明,消费者花更多时间与影响者互动,他们发现内容“合适”且“有用”。不过,消费者对网红的兴趣并不止于此。

Matter Communications 研究发现,大多数 (82%) 购物者在有影响力的人、家人或朋友在网上谈论过产品后,已经购买、研究或考虑购买该产品。此外,根据这项研究,消费者最有兴趣阅读有影响力的帖子:

  • 食品和饮料
  • 健康与保健
  • 个人技术
  • 消费品
  • 美容和个人护理
  • 婴儿/儿童

在评论这项研究时,物质总裁 Mandy Maidenoff 说:“各种规模的品牌都在努力改变或扩大他们的营销、公关和社交媒体策略以适应现在,而许多人面临的挑战是如何真正与消费者建立联系……我们的数据清楚地表明了一件事:影响者营销呈现出为公司提供独特而及时的机会,让他们采用深思熟虑、细致入微的方法。”

我可以继续说下去,因为有大量证据表明社交媒体影响者对品牌的影响。但是,为什么影响者如此受欢迎?这很简单。这是因为影响者的推荐就像个人推荐一样,在网上,效果会被放大。通过为行业专家提供忠诚的追随者并准备好听取他们的建议,这些影响者可以从相关流量来源推动快速销售,这就是为什么影响者是我最喜欢的业务发展方式之一。然而,这并不意味着付钱给 Kim Kardashian 来发布你的 SaaS 产品。相反,请将您的注意力集中在可以为您的品牌带来价值和增长的相关、可访问的影响者上。以下是如何为您的公司发展影响者团队(以及为什么需要他们)。

为什么在营销策略中需要有影响力的人

让我从给你讲一个故事开始。

我最近经历了为商业和个人工作购买一台新电脑的可怕过程。我的电脑坏了,速度很慢,我再也受不了了,于是我联系了一群朋友和企业家同行,了解他们对最好的计算机的看法。他们中的一些人建议买苹果,但也有人说买个人电脑。没有真正的细节,只是一般的想法。我在网上做了大量的研究,在评论网站上搜索最好的信息,但它让我一无所获。我还没有做出购买决定。直到一位朋友告诉我从 Apple 购买 4k iMac。由于我自己研究的结果没有什么结论,所以我买了它。

现在我每天都使用它并且喜欢它。重点是:我的朋友影响我购买了这个产品,全世界每天都有数百万类似这样的故事发生,这让我回到了这篇文章的重点:影响者营销是营销人员发展业务的最佳方式之一。

我不仅在使用影响者方面取得了巨大成功,而且还参与了成为影响者的过程。这是分享您喜爱的产品和内容并让其他人也加入进来的好方法,而且品牌在影响者身上投入了大量资金。 Insider Intelligence 预测,到 2022 年,美国网红营销的支出将增加到 41.4 亿美元。支出将从 2023 年增加到约 50 亿美元。

为什么典型的广告渠道不再运作良好?

横幅盲区正在扼杀我们已经了解和喜爱的展示广告策略。人们厌倦了侵入性广告。我们每天都会看到这么多,以至于我们下意识地将它们调出或阻止它们。研究表明,67% 的消费者认为网络广告的质量正在下降,而桌面广告拦截增加了 8%,达到 2.57 亿。移动用户也厌倦了广告,屏蔽广告的移动用户数量增加了 10%,达到 5.86 亿。现在应该很清楚了:如果您依靠传统广告来推动业务增长,那么这些统计数据应该会敲响警钟,因为这意味着人们不想再看到您的广告了!它们很烦人,简单明了。

这就是为什么你需要一个有影响力的活动。

PPC 展示广告正在迅速走下坡路,我预测曾经产生最佳客户的典型广告流可能会不复存在。这意味着什么:如果您想宣传您的产品并建立消费者信任,那么这意味着至少在某种程度上与影响者合作。

这是启动影响者活动的另一个原因:它们可以帮助您找到更广泛的人口统计数据。根据乐天的这项调查,社会影响者的影响不仅在接触青少年人口或促进最新趋势方面有效。此外,接受调查的父母中有74% 带来了社交媒体影响者在网上分享的物品。为什么?我现在告诉你,这不仅仅取决于信任。这是因为社交媒体影响者与他们的观众建立了关系,及时将他们变成了买家。即使是您最好的展示活动也无法与普通影响者营销活动的最小效果相提并论,但影响者活动是不同的。人们喜欢在 Instagram、YouTube、Facebook 等平台上与他们最喜欢的品牌互动,因此这些人的推荐会带来成效也就不足为奇了。

我已经清楚地详细说明了发起影响者活动的潜在力量。现在,让我们继续讨论与影响者一起使用以发展您的品牌的最佳策略。

流行的方法往往包括:

让有影响力的人进行产品评论,比如 Sheoran Ani,他提供书面评论和图片,吸引了成千上万的点赞。

启动大使计划,例如 Twitch。该品牌使用从 Twitch 直播并通过 Twitch 语音功能与其他用户交谈的大使。

提供事件报道。分享纽约马拉松图片和主题标签的影响者 Maris Rodriguez 就是一个很好的例子。

利用品牌提及。您可以使用 Google Alerts 等工具、Talkwalker 或 Awario 等其他免费服务,后者提供免费试用和每月订阅。

创建赞助内容,例如 Arnell Armon,拥有超过 700,000 名追随者。 Armon 在发布有关美容产品的视频内容时经常获得数千个赞。

您有一些想法可以开始您的广告系列。您准备好开始影响者营销了吗?

如何培养有影响力的团队

以下是如何培养影响者团队,让您的业务更上一层楼。

1、设定活动目标

在进行新流程时,设定活动目标应该始终是您的第一步。建立影响者团队也是如此。网红营销场景中挤满了无数名人,他们可能很想接触,但请记住:您需要相关的网红,他们将为您的产品带来相关流量。例如,看看美容和健身影响者 Chanel Delisser。她与营养公司 GNC 建立了合作伙伴关系,并出现在电视节目和会议上。

现在,我相信 Delisser 会原谅我这么说,但她并不是家喻户晓的名字。然而,这并没有阻止她获得 100 万以上的关注者或获得赞助和重大活动的邀请。关键是,与健康相关的公司与 Delisser 合作绝对有意义。她的 Instagram 帐户提倡健康的生活方式,她正在与最有可能购买这些产品的人交谈,并且拥有大量追随者。然后是与她的 Instagram 追随者的互动。每篇帖子都吸引了数百甚至数千的浏览量和大量评论,因此任何与 Delisser 合作的健康公司都知道,她已经有一批热心的观众准备好参与其中。

换句话说,它们是理想的配对。

想一想:如果您销售 SEO 服务,使用 Justin Bieber 进行宣传可能不会对您的品牌产生太大影响,除了会消耗您的营销预算。您选择的影响者类型将对您的成功产生巨大影响,因此您必须在您的利基市场中选择一个或代表您的受众群体。

这是我用来设定具体目标的基本模板:

影响者活动目标

影响者背景信息:

姓名:

年龄范围:

在社交媒体平台上是否流行:

影响者活动收入目标:

预期帖子数:

哪些平台:

特别说明:

接下来,您必须为广告系列设定现实的(但具体的)目标。

考虑具体的数据,例如:

此影响者活动应在 XX 日期之前推动 XX 美元的销售额

我们将花费 $XX 并获得 $XX 的销售额

此活动将持续 XX 个月以达到预期效果

一旦您设定了可实现且切合实际的目标,就该建立您的影响者团队了。

2、手动搜索影响者

根据 Later.com 的说法,有几种寻找影响者的方法,你可以:

转向管理平台,例如 Tribe 或 Upfluencee。

通过使用主题标签搜索或使用社交聆听工具,找到在线谈论您的业务的影响者。

通过监控与您的理想受众相匹配的一组关注者,了解您的受众正在吸引谁。

通过在您的利基中查找网站来关注行业博客、新闻通讯等。

使用 Brand24 等免费工具监控适当的主题标签。

保持在您的预算范围内。使用预算计算器并了解您的投资回报率。

看看你的竞争对手。关注您所在领域的其他企业,看看他们是否与有影响力的人互动。

通过在论坛中发帖或在 Facebook 群组中提问来获得社区推荐。

通过查看市场、搜索主题标签或通过 Google 找到微观和纳米影响者。

查看影响者的 KPI。首先查看关注者数量、喜欢和参与度。或使用工具查看覆盖面和评论等。

您还可以查看数据库和市场。然而,这些通常需要花钱才能使用或访问,所以如果你能绕过它们,你就可以大大降低成本。

另一方面,手动搜索影响者非常耗时。因此,如果您的预算中有多余的钱可以花在市场和数据库上,那就去做吧。如果你不这样做,你仍然可以自己找到有影响力的人。首先前往谷歌并进行基本的谷歌搜索,如“移动应用影响者:”

这应该会出现一些基本结果和汇总样式列表帖子,如下所示:

开始阅读这些帖子并搜寻有影响力的个人资料,例如本尼迪克特·埃文斯(Benedict Evans):

他们中的许多人与每个人都有社交联系,他们的职业和影响者历史的背景信息,甚至像他们的总社交追随者这样的汇总数据。您可以在 Google 表格上创建一个电子表格来跟踪他们的信息并按重要性排序。

在不使用数据库或市场的情况下寻找影响者的另一种好方法是直接在您想要使用的社交媒体平台上搜索。例如,如果您希望广告系列专注于 Instagram 营销,请从搜索顶级 Instagram 影响者开始。您可以通过在 Instagram 上搜索以下主题标签来做到这一点:“#ad:”

为什么这样做?因为法律要求所有有影响力的人清楚地表明他们的帖子包含产品或服务的广告,这意味着您可以很容易地看到具有此标签的顶级影响者的数百万条帖子。首先浏览相关产品、服务或影响者的照片,他们的生活方式看起来适合您的产品进行宣传。例如,如果你有一个基于摄影的移动应用程序,你可以选择与用这个程序拍照的有影响力的人合作。

基于摄影的移动应用程序将非常适合这位影响者,因为它直接符合品牌形象。单击影响者的个人资料并查看他们的其余照片:检查他们的追随者总数,他们对每个帖子的参与度,甚至他们的网站。确保他们的品牌形象与您的目标一致,并始终检查高度参与的受众。只需为您的利基重复此过程多次,即可自行找到最佳影响者。如果您没有时间自己做,请考虑使用服务。

3、利用现有市场寻找完美的影响者

有数百个网站专注于将营销公司和品牌与最佳影响者联系起来。考虑像 Tribe、TapInfluence、Upfluence 等企业来帮助发展影响者团队。

这些市场通常需要花钱才能使用,但有些市场会在您做出决定之前提供满足您基本需求的免费试用。它们非常适合初始勘探,而无需立即花钱。我一直使用它们对各种影响者及其历史数据进行快速研究。TapInfluence 允许您浏览大量不同的影响者并查看即时数据和定价:

影响者平台 Tribe 与麦当劳、玉兰油和乐高等顶级品牌合作,并与以下类别合作:

  • 饮食
  • 美容和个人护理
  • 家庭和孩子
  • 零售和电子商务

Upfluence 承诺将您的影响者活动提升到一个新的水平,并使您能够与两倍的影响者合作。该平台为您提供了许多功能,包括跨多个社交媒体平台(如 TikTok 和 Facebook)的可搜索数据库,以及影响者个人资料。如果您想开始与有影响力的人合作,只需点击红色的“今天开始”链接。

影响者的影响结论

内容推广和公司发展从未如此艰难,但时代在变,你不能低估网红的影响力。消费者厌倦了侵入性广告,并不总是信任企业。然而,他们确实信任有影响力的人。为什么会这样?因为人们信任他们和他们的建议!值得庆幸的是,建立一个有影响力的团队并不耗时或困难,而且他们是推动无数销售的最佳方式之一。我个人使用影响者来发展我的每一项业务。他们擅长自己的工作,而影响者营销使您可以将营销策略置于自动驾驶仪上。

首先设置您的广告系列目标。如果没有一个完美的计划,你就不可能有一个好的活动。接下来,手动搜索与您的品牌或产品相关的影响者。这是省钱的好方法。最后,尝试利用专为影响者营销而设计的现有市场,并为您的影响者活动找到理想的人选。这些将帮助您自动化营销并节省大量时间。

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