以思想领导力发展您的营销活动

  • By:Jumi
  • 2022-11-21
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想象一下,如果您是所在行业的下一个思想领袖,例如 Seth Godin、Gary Vaynerchuk 或 Tim Ferriss。这些著名人物有什么共同点?他们在各自领域都享有盛誉,是可靠的资源。这种信誉吸引了有利可图的客户,在会议上发表演讲的机会,以及在商业企业中取得重大成功。

思想领袖营销是强大的

然而,思想领袖不是一夜之间冒出来的。怎么能从思想领袖的教育到成为一名思想领袖?您如何建立自己的声誉以在您的利基市场中获得认可甚至寻找?在这篇文章中,我将向您展示如何使用思想领袖营销策略来增强您的品牌声誉、增加商机并让您成为思想领袖。

什么是思想领导力营销?

与大众观点不同,你不必成为著名的名人才能成为思想领袖。思想领导力营销是与他人分享有关您所在领域的宝贵知识以建立行业专家声誉的过程。无论您是大公司的首席执行官还是经营小企业的个人,思想领袖的营销策略都能建立信誉。

应该记住一件事:思想领袖营销不仅仅是一个自我推销的平台。如果您的内容看起来像美化广告,读者也能感知到。相反,用您的声音来教育别人关于您所在行业的话题。例如,假设您拥有一家销售网络安全软件的公司。与其编写支持您的软件与竞争对手之间差异的内容,不如创建讨论硬件漏洞或阻止黑客的技巧的材料。关键是以易于理解的方式向读者提供有用的知识。

为什么要使用思想领导力营销?

通过回答相关问题并帮助他人了解,实际上是在营销思想领导力特质,从而为您的企业带来明显优势。不确定思想领袖营销是否可以推动您的业务发展?我在这里展示一些你需要知道的主要好处。

1、提高品牌知名度和曝光度

如今,由于大多数行业的竞争过于激烈,品牌知名度和曝光率是任何公司的生命力。毕竟,如果人们不知道您公司的存在,他们就无法购买您的产品。通过撰写有关您所在行业的有用、信息丰富的内容,您可以接触到正在积极搜索与您的产品或品牌相关信息的潜在客户!您回答的每个问题都会提高您的品牌知名度。

您帮助某人避免或解决的每个问题都会提高品牌知名度。让数字自己说话。

LinkedIn 的一项 B2B 研究发现,65% 的买家在阅读其营销思想领导力文章后对公司感觉更好。从本质上讲,当您提供有价值的见解时,人们会更好地看待您。

思想领导力内容也是吸引决策者的好方法.

在 LinkedIn 对决策者的一项调查中,58% 的受访者每周阅读一个或多个小时的思想领导力。这意味着投资思想领导力内容可以让大公司的决策者注意到您的业务。

2、思想领导力营销吸引商机

随着越来越多的人通过您的思想领导力内容发现您的品牌,您将吸引更多商机。当您是所在行业的思想领袖时,人们很容易将这种信誉与您的其他业务联系起来。与世界分享您的专业知识的次数越多,他们就越有可能看到购买您的产品的价值。

查看这些证明思想领导力营销可以促进业务的统计数据:

近一半的高管在阅读《思想领袖》时分享了他们的联系信息。

58% 的决策者表示,他们根据自己的思想领导力内容来选择公司。61% 的决策者愿意支付高价与利用思想领导力营销的品牌合作。

投资于思想领袖营销,以带来比传统营销策略更多的商机。

3、通过思想领导力营销吸引公众演讲机会

良好的声誉意味着更多的人愿意倾听您提供的见解和建议。当您通过付费广告建立品牌知名度时,您还将吸引机会在会议和活动中与您想要的目标受众进行交流。

思想领袖营销就是要建立专家的声誉。有什么比在现场观众面前演讲更好的方式来展示您的专业知识?当组织宣传他们的会议和活动时,他们还可能在宣传内容中包含您的面孔、姓名和证书。当然,这也意味着您作为思想领袖的品牌得到更多宣传。

第一印象就是一切。考虑一下数据保护世界论坛的这篇文章,其中包括头像和演讲者的证书。在给人留下第一印象时,人们往往会对平淡或无聊的事物和人给予负面评价。这就是为什么在您的形象上投入一些精力以使其看起来专业和体面是很重要的。即使这看起来像是一个小宣传,但在将自己确立为思想领袖时,更多的宣传总是好的宣传。

如何使用思想领导力营销?

因此,您知道营销思想领导力可以帮助您的业务发展。但是,您如何创建能够脱颖而出的思想领导力内容呢?

以思想领导力发展您的营销活动

以下是您需要了解的一些提示:

1、了解您的客户群体

您的受众目标是您当前和未来的客户。通过塑造买家角色,您可以了解目标受众的需求、他们的想法以及他们感兴趣的内容。一是创建调查或利用社交聆听工具来获得答案。检查您的社交媒体帖子(或您的竞争对手的帖子)上的评论以获取焦点。寻找可以转化为有用教程的反复出现的问题。看是否有多人遇到类似问题?这样在您的下一篇营销思想领导力文章中尽可能给出有帮助的内容。有了这些信息,您可以创建与买家角色产生共鸣的思想领导力营销广告。随着业务的增长,重新评估买家角色,使其符合客户需求。

2、包括一张专业照片

就像您的徽标一样,您的思想领导力营销材料可能是决策者和消费者最先看到的品牌相关内容。使用专业照片给人留下良好的第一印象。

最后身穿代表个人品牌的衣服。如果您的目标群由 B2B 专业人士或 CEO 组成,您可能不想在T恤和牛仔裤中使用照片。同样,如果目标是滑板爱好者,西装和领带则可能对他们不具吸引力。

《每周工作 4 小时》一书的作者 Tim Ferriss 鼓励观众阅读他的内容,例如书籍、小工具、专辑和文章。他看起来也很放松,穿着休闲衬衫。下面他的帖子中的照片可能看起来很简单,但它实际上代表了他的观众可以通过遵循他的教导减少工作并获得更多收入的生活。

3、提供产品和服务信息

您的一些思想领袖营销应该提供对您提供的产品和服务的见解。这可以保证客户了解对您的业务的期望。不要在这里含糊或胆怯:你有一个很棒的产品,你的客户需要听到它!如果您无法清楚地谈论您的服务,潜在客户可能会流失。例如,戴夫·拉姆齐 (Dave Ramsey) 在现场网络研讨会上告诉客户,一旦订阅理财大师培训课,他们肯定会从中受益匪浅。

4、关注竞争对手

看看你的竞争对手在做什么、在写什么?哪些文章的参与度最高?他们在内容中使用了哪些关键字?监控和分析竞争对手的内容可以帮助您发现自己的思想领袖营销的机会。如何找到竞争对手的思想领导力营销内容?可以从搜索他们的社交媒体帐户开始。另一种方法是将所在行业的关键字输入到 Google 等搜索引擎中,然后查看排名靠前的结果。

不确定要搜索哪些关键字?尝试使用工具 Ubersuggest,这是一个根据搜索量、位置、趋势级别等查找最佳关键字的绝佳选择。它甚至可以根据您的搜索提供关键字提示。 Ubersuggest 让您知道哪些相关内容创意正在传播,因此您可以花更多时间撰写对人们最重要的文章。很酷的是它实际上向您显示了使用您搜索的关键字的已发表文章的列表,以及它们在社交媒体上共享的频率。

Ubersuggest 速度很快,甚至可以将 Ubersuggest 添加为免费的 chrome 扩展程序,让您的监控任务在需要时更易于访问。

5、提供有价值的内容

向您的听众提供有价值的内容是提升您所在领域思想领袖行列的可靠方法。

什么是有价值的内容?

解决您的受众成员面临的问题。

有关您所在行业的最新创新的信息。

引发对话的讨论。

关于您工作领域的各个方面的有用提示。

分享有价值的内容可以有效地介绍您的品牌,并让您成为值得信赖的专家。

经常被忽视的是更新旧内容的需要。曾经新鲜和相关的东西可能会在一年或更短的时间内变得陈旧。养成回顾旧内容以更新过时材料的习惯。

6、真诚

您最不想看到的就是让客户怀疑您作为专家的可信度。最快方法是将每篇文章都变成销售宣传。上面已经讨论了一些方法。通过了解你的目标受众,便知道他们需要什么。创建高质量的内容,实施其他一些技巧,及时回复社交媒体上的评论,这样就不会提供相互矛盾或令人困惑的信息。

分享您工作中有趣或有趣的时刻或是您的品牌的幕后花絮。作者 Malcolm Gladwell 发布了一段视频,为他即将出版的有声读物提供了幽默的幕后见解。虽然他可能还没有出售新的有声读物,但它可能会为他即将出版的作品带来炒作,或鼓励观众重温他过去的畅销作品。通过让他的听众发短信给他更新并线上与他们互动。

成功的思想领导力营销的例子

仍然不确定如何利用思想领袖营销?这里有一些成功的故事来激发你自己的灵感:

1、西蒙·西内克

Simon Sinek 是一位鼓舞人心的演讲者,他涵盖了领导力和组织结构等主题。他定期举办在线课程和研讨会,以帮助人们感到安全、鼓舞和满足。西蒙的 Twitter 充满了富有洞察力且直截了当的励志名言。这些信息开胃菜是通往他的现场培训课程和在线订阅的门户。

2、赛斯·戈丁

Seth Godin 是一位国际畅销书作家和著名演讲家。 35 年来,他获得了营销界思想领袖的称号。他的内容有多种格式,使所有营销专业人士都能理解他的作品。他拥有令人印象深刻的 8,000 篇博客文章、200 多个播客采访、视频、演讲等,只需单击一下即可轻松访问所有这些内容。

3、格兰特卡多内

Grant Cardone 专注于商业领域,这正是他在多个平台上拥有令人印象深刻的追随者的原因,这些平台与他提供的产品和服务完美契合。他通过定期在社交媒体上分享有价值的内容来展示他的可信度。他的观众加强了这种专业知识,这反过来又说服了新观众继续收看。

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