2023年对营销可能不利,但仍充满希望

  • By:Jumi
  • 2022-11-18
  • 503

如果你只看数据,它展示了一个非常严峻的营销未来,至少在短期内是这样。例如,随着美联储不断提高利率并导致企业削减开支,我们可能会陷入全球衰退。尤其是在广告方面。看看广告巨头最近的财报状况就知道了。尽管 YouTube 下降了大约 2%,Alphabet 的总广告收入仅略有增加。同时一些大型行业出现大幅回调。例如,加密货币、抵押贷款、保险甚至游戏广告支出都出现了回调。

而对于 Meta 来说,情况更糟。他们每用户的平均收入从 9.83 美元下降到 9.41 美元。他们还表示,主要来自广告的第四季度收入低于大多数人的预期,介于 30 至 325 亿美元之间。Snap 跟其他在线广告平台类似,而 Pinterest 的年增长率为 8%,超过了分析师的预期。尽管如此,无论您看什么平台,可以肯定地说广告行业正在放缓。

现在让我们深入探讨明显的坏消息,然后我们将探讨一线希望以及您应该如何适应。因为有希望,你仍然可以在这个市场上做得很好。

坏消息

营销行业正在快速下行。虽然不是经济学家,但大部分都与我们无法控制的外部因素有关……例如利率上升、供应链问题、石油和能源价格上涨、全球房地产问题,以及最糟糕的,战争。当标准普尔 500 指数下跌 18.67% 时,这意味着公司损失巨大。毕竟,标准普尔 500 指数公司的市值为 30.12 万亿美元。

2021 年 12 月,标准普尔 500 指数的市值为 40.36 万亿美元。这大约是 10 万亿美元的损失。换个角度来看,如果苹果、亚马逊、谷歌、Facebook 和微软不存在,那将只有 6.8 万亿美元(基于今天的股价)。当市场下跌时,那些公司的价值就会下跌,这意味着公司会削减开支。营销恰好是经济不景气中最先被削减的东西。当公司的价值下降时,很多人的净资产就会下降。仅在美国,就有 43% 的人口拥有股票。因此,当人们的净资产下降时,他们最终会开始减少支出。它也已经开始放缓……当您查看今年上半年的数据时(经通胀调整),支出增加了 1.5%,而去年为 12%。

但是营销呢?

因为我们的代理机构 NP Digital 与各种规模的公司合作,我们可以看到来自中小型企业和企业的数据。 此外,我们在世界各地设有办事处和员工,例如加拿大、巴西、德国、印度、澳大利亚等……因为我们与多个地区的公司合作,并帮助他们开展全球和本地营销活动。

再加上与一些大型广告平台的密切合作,以及拥有像 Ubersuggest 这样跟踪数百万个域的工具,我们确实看到了很多数据和趋势。以下是我们看到的 3 个主要趋势(请记住,以下数据来自我们可以看到和跟踪的数据,因为我们没有关于整个网络甚至大部分网络的数据):

趋势一:广告成本正在下降

总体而言,全球广告成本下降了 4%。房地产等一些行业的下滑幅度更大,但对于 B2B SaaS 等其他行业,我们的客户并没有看到太大的变化,因为他们解决优化了最终价值导向。这在很大程度上是因为企业正在削减支出,而房地产等许多行业的需求与一年前不同。

趋势二:买家的转化率不同

我们没有看到像以前那样高的转化率。我们已经看到下降了 7.13%。请记住,不同的网站有不同的转化目标。例如,一个网站可能专注于潜在客户,而另一个网站可能专注于注册,或者另一个网站可能专注于购买。转换率还受到许多其他因素的影响,例如公司因通货膨胀成本、运输成本和供应链延迟而提高价格。或者转换率较低,因为有些人可能因为失业而没有花那么多钱。

趋势三:公司害怕未知

我们看到一些公司缩减了他们的总营销预算,因为他们害怕未来的事情。但我们也看到公司将预算转移到数字营销上,因为它比传统的电视或广播广告更容易跟踪。现在我们不为客户管理传统预算,但我们处理数字方面。在经济好坏的情况下,只要能够盈利,公司就会倾向于在数字营销(如 SEO、付费广告、电子邮件营销、社交媒体等)上花钱。

2023年对营销可能不利,但仍充满希望(封面)

营销中的一线希望

正如我之前提到的,我们看到了很多数据。我们在今年一直在增长的公司中看到了一种模式。需要明确的是,当我说增长时,我指的是产生更多收入和利润的公司。这些公司还利用当前的经济环境将其整个业务(不仅仅是营销)加倍,以获得更多的市场份额。

那么,这些成长中的公司在这个经济体中做了什么?

转化优化——其中 83% 的企业在转化率优化上翻了一番。如果您可以通过文案内容、图像或产品让更多访问者转化为客户,您就可以产生更多销售额。一个很好的例子是 Legion,今年将增长 40% 左右,主要是由于转化率优化,而他们的许多 D2C 竞争对手持平或下降。

网红营销——49% 的人要么将他们的网红营销预算翻了一番,要么开始了网红营销。网红营销的价格已经下降。如果您专注于拥有目标受众的网红,他们也可以很好地转换。它们往往既便宜又产生更多收入。你只需要成千上万的人来真正建立规模(而不是数百人)。

搜索引擎优化——搜索引擎优化是一项长期的工作,但它提供了巨大的投资回报率。今年与我们合作的公司中只有 2% 的公司在 SEO 方面放慢了速度。在 SEO 方面,98% 的人继续他们目前的预算或增加预算。

全球扩张——产生更多收入的一个简单方法是增加新的地区来销售您的产品和服务。与我们合作的 19% 的获胜公司已经扩展到新的地区。这创造了更多创收机会,您会发现与美国或英国相比,大多数地区的营销成本要低得多。当然,您不会产生那么多收入,但投资回报率往往比我们所看到的要高。

电子邮件营销——我们很少与不收集电子邮件或已经进行电子邮件营销的公司合作。但有趣的是,公司认为如果你只是偶尔发送一些促销电子邮件,或者一些教育性的电子邮件……这被认为是电子邮件营销。但它还有更多。例如,细分您的列表并将不同的活动发送给不同的人。或优化您的打开率和点击率。今年与我们合作的公司中有 77% 在电子邮件营销方面加倍投入,并对他们的活动进行了微调。

全渠道营销——有多渠道营销,也有全渠道营销。与我们合作的公司中有 100% 专注于全渠道营销并不断扩展。我的意思是当一家公司使用全渠道营销时,这些渠道协同工作,并且他们还利用每个渠道的学习来最大化其他渠道。与多渠道营销相比,每个渠道都位于一个孤岛中。 TikTok 对于电子商务来说非常重要……而且人们很少谈论的 Snap、Pinterest、Reddit、Bing 甚至 Quora 等渠道也很有效。

结论

经济即使无法达到预期,也不意味其不会增长。

而且,如果您确实面临抵押贷款行业等逆境遇,您仍然可以做出很多改变,当经济开始复苏时,这将使公司处于一个更好的位置。换句话说,跳出有限的思维。不要将所有精力都集中在新闻上……当然,及时了解正在发生的事情对你来说是明智的,但你的大部分时间应该花在解决方案和新的增长方式上。

说出你的想法

在线询盘

联系我们

contact-email
contact-logo

广州聚米网络科技有限公司

为客户提供高品质的产品和周到的服务

如果您想直接与我们取得联系,请联系我们