谷歌推广和facebook做广告是怎么投放的？

　　Google Ads和Facebook广告是品牌触达目标受众的两大核心渠道。前者依托全球最大搜索引擎的流量优势，后者凭借社交媒体的精准用户画像，二者各具特色。下面聚米网络将为大家讲解Google Ads和Facebook广告的投放逻辑与实操步骤。

　　一、谷歌推广：搜索意图驱动的精准投放

　　谷歌推广的核心在于捕捉用户主动搜索需求 ，通过关键词匹配将广告展示在搜索结果页、YouTube、合作网站等场景。其投放流程可分为四步：

　　1、关键词研究与策略制定

　　使用Google Keyword Planner工具挖掘高相关性关键词，区分“品牌词”“产品词”“竞品词”等类型。

　　2、广告系列结构搭建

　　按营销目标划分系列(如品牌曝光、线索收集、电商销售)，每个系列下设置广告组，关联细分关键词。

　　3、广告创意优化

　　标题需包含核心关键词，描述突出差异化卖点。利用附加链接、电话号码等扩展组件提升转化率。

　　4、出价与预算控制

　　根据关键词竞争程度选择手动出价或智能出价。建议初期设置每日预算上限，逐步测试效果后放大投放。

　　二、Facebook广告：兴趣社交驱动的场景化营销

　　Facebook广告的优势在于基于用户兴趣、行为数据的深度定向 ，适合品牌故事传递与潜在客户培育。关键步骤如下：

　　1、受众分层与定向

　　通过核心受众(年龄、地域、兴趣)、自定义受众(网站访客、客户邮箱)和类似受众(扩展高潜力人群)构建用户池。

　　2、广告格式选择

　　图片/视频广告 ：适合产品展示，需突出视觉冲击力(如对比图、使用场景)。

　　轮播广告 ：多角度呈现产品细节，提升点击率。

　　即时体验广告 ：用户点击后直接在Facebook内浏览迷你落地页，减少跳失率。

　　3、A/B测试与优化

　　同时测试不同素材、文案和受众组合，关注CTR(点击率)、CPM(千次展示成本)等指标。

　　三、协同策略：1+1>2的整合打法

　　1、搜索+社交互补 ：谷歌覆盖高意向用户，Facebook培育潜在需求。

　　2、数据互通 ：将Facebook广告收集的客户邮箱导入谷歌再营销列表，实现跨平台追踪。

　　3、季节性联动 ：节假日促销时，谷歌推广主推折扣关键词，Facebook同步发布节日主题素材，强化品牌记忆。

　　谷歌推广与Facebook广告并非替代关系，而是互补的营销双引擎。前者精准拦截需求，后者主动创造需求，二者结合可覆盖用户决策全链路。