厦门金牌橱柜股份有限公司

“注重品牌出海,实现弯道超车”

—— 聚米网络助力金牌橱柜北美自有品牌市场持续赋能

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“聚米专业的‘品牌出海’整体解决方案,为金牌橱柜北美市场的飞跃发展提供了强力支持和纵深赋能,也为金牌橱柜在海外市场实现弯道超车保驾护航!”– 时任金牌北美子公司总经理的刘总在一次接受当地媒体重要采访时,高度赞扬了与聚米的双赢合作。

2016

合作时间

8000万美元

全美市场终端销售额

3000+

经销网点

2-4倍/年

销售额增长

“注重品牌出海,实现弯道超车”

——  聚米网络助力金牌橱柜北美自有品牌市场持续赋能

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“聚米专业的‘品牌出海’整体解决方案,为金牌橱柜北美市场的飞跃发展提供了强力支持和纵深赋能,也为金牌橱柜在海外市场实现弯道超车保驾护航!”– 时任金牌北美子公司总经理的刘总在一次接受当地媒体重要采访时高度赞扬了与聚米的双赢合作。

金牌橱柜2016年开始与聚米展开深度合作,逐渐成功打造出以“渠道深耕,服务落地,周转为王、品牌沉淀”为核心的专向聚焦北美国际市场。

打造“业务基地”国际化品牌官网

经销代理渠道招商、O2O消费引导、本土服务闭环引流。金牌北美市场推进的是以“品牌工厂-区域分销-网点经销-消费者”的本土化B-D-C渠道模式,聚米专业为其在国际品牌官网上量身定制了清晰的区域分销招商模块、经销网点引流模块和全美O2O消费引导模块。并且结合行业品类的本土需求,为其精心定制了一整套“产品选择-方案设计-预算报价-订单交付-组装安装-售后保障”的O2O服务闭环流程,也为其在官网后台持续开发了“分销-经销运营管理”、“电子化培训”等专业模块。

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构建“三位一体”高效率品牌生态

线上全网推广引流、线下流量高效转化、渠道贴地服务引导。同时也基于紧贴上面提到的金牌整体北美线上业务体系原则,在社媒推广和谷歌推广上进行了循序渐进的精准布局和高效推进。首先针对“现代无框橱柜”这个品类进行了针对分销商、经销商和消费者的精准分析和布局;然后在相关的精准专业本土B2B和B2C平台、各区域行业协会、北美设计师联盟BBS等优质资源链接上重视投放精准的引导性内容和专业级分享;同时也结合金牌北美分销中心开业、区域设计师沙龙、经销网络促销、以及全球性KBIS展会和一些区域性展销会等线下活动,进行精准的谷歌广告投放引流。

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聚米深入了解金牌北美市场的业务场景和需求,扎实布局线上品牌和渠道纵深引流,给金牌北美市场的“品牌渠道本土深耕“模式提供了强力的赋能保障和快速的化学反应。“线上-线下-渠道”环环相扣的高效推广引流,也给金牌带来了本土渠道业务的纵深飞跃。

从2016年到2020年,金牌北美市场实现从0到1到N的持续快速发展,全美建立了两个品牌营销中心、13个区域分销中心和全美3000多家经销网点。从2016年全美销售额不足100万美元开始,每年的销售额都呈2-4倍增长,2020年全美市场终端销售额已达8000万美元。每一个区域分销中心都已经通过O2O闭环引流的模式,在周边服务半径覆盖范围内拓展了200-800家的下沉经销网点(门店专区、装修公司或服务商),全面实现了健康的正向增长。

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